Skip to content
Inköp24
  • Nyheter
  • Läs mer om …
    • Logistik
    • Transport
    • Tullar
    • Betalning
    • Miljö och hållbarhet
    • Krönikor
    • PMI
    • Varningslistan
  • Lediga jobb
  • Annonsera
  • Kontakta oss
  • Om Inköp24

”Utveckla leverantörer istället för att jaga nya”

Jakten efter nya leverantörer kan fungera, men ofta kan du tjäna mer på att utveckla din befintliga leverantör skriver Rutger Ulterman i en krönika.

| 2013-03-05

De som fokuserat letade lägsta priset, åkte till kinesiska östkusten.

De som sökte sökte blågul trygghet och middagar på stora hotellet i Värnamo åkte till Gnosjö.

De som ville ha den den bästa av världar, sökte en kombination av trygghet och lågt pris hos en svensktalande producent i Polen eller Litauen.

Vart du dig i världen vänder som Inköpare, så menar jag på att du kan göra skillnad. Inte bara för ditt eget företag , utan också för de leverantörer som du valt att samarbeta med.

För en del inköpare innebär detta med global sourcing att jaga runt efter nya lågprisländer och så fort man hittar en ny, ställa in GPS:en mot den nya möjligheten och avsluta tidigare samarbeten.

För vissa ”snabba varor” och tillfälliga aktiviteter kan detta vara en framgångsrik strategi, men denna strategi är varken långsiktig eller uthållig. Ibland är den till och med ganska korkad. Tänk på att starta en ny leverantör och avsluta en existerande, alltid innebär en icke negligerbar kostnad. Det är därför inte ovanligt att jagandet runt klotet leder dig tillbaka till ruta ett, det vill säga tillbaka till där du började. Du har inte kommit någonvart egentligen och du har ganska säkert fått betala en premie för att ”komma tillbaka”.

En alternativ strategi är att ställa frågan; har existerande leverantör möjligheter att vara konkurrenskraftig? Vad händer om du ritar den globala kartan, benchmarken och strategin med din befintliga leverantör; ”Allt annat lika, så ligger du på index 125 idag”.

För att vi ska behålla och utöka affärerna hos dig, kära leverantör, så vill vi nå index 100 om 2 år och index 80 om 4 år. Vår utveckling av försäljningen ser ut så här, vilket innebär att vi skulle kunna öka volymen 250 procent om vi når index 80.

Det övergripande målet bryts ned i handfast mål per år, per månad. Prisutveckling, leveransprestanda, kvalitet, miljö, VMI, produktutvecklingstid med mera.

Program för ständiga förbättringar , investeringar mm.
Uppföljningar minst 2 ggr per år i förhållande till målen och den globala benchmarken.

Produkt och produktionsanpassningar uppmuntras, grundprincipen bör vara att vi delar på alla besparingar så långe det långsiktiga målet innehålls.

Gräv där du står och går och utveckla dig själv och din affärspartner som en del av ditt företags totala inköpsstrategi. Din payback kan bli oerhörd om du får respons från dina leverantörer.

Läs mer: Rutger Ulterman

Jon Kihlman

red@uh24.se

Fler nyheter

Inspirerande möten på Plankonferensen

Logistik

Plankonferensen blandar studiebesök och seminarier för att ge nya kunskaper och infallsvinklar för dig som vill fördjupa dig i logistik.

Nykomlingar på Varningslistan

Varningslistan

Svensk Handel lägger in två nya varningar på Varningslistan som varnar för bluffakturor, företag med oseriösa försäljningsmetoder.

bärbar dator på ett skrivbord

Segt med digitalisering av försörjningskedjorna

Logistik

Många företag vill digitalisera sina försörjningsflöden, men det är få som verkligen kommit igång visar en undersökning.

Diagram över PMI Composite

Tillväxten mattas av

PMI

Inköpsindex sjunker i januari, vilket tyder på att tillväxten i Sverige växlar ner.

Smidigare att teckna varuförsäkring för transporter

Transport

DB Schenker lanserar en ny varuförsäkring som ska göra det enklare för transportköpare att försäkra sitt gods.

Folk vid bord som lyssnar på ett seminarium.

Organisationsfrågor i fokus på årets Inköpardag

Inköp

Med en rad seminarier ska Inköpardagen i Norr ge deltagarna kunskap och inspiration samtidigt som de får möjlighet att nätverka med andra inköpare.

hållbara-it-inköp

Öka hållbarheten vid it-inköp

Inköp

Ett webbinar ska visa hur inköpare kan bidra till att ge it-produkter en mer hållbar livscykel.

Senaste nytt

Inspirerande möten på PlankonferensenInspirerande möten på Plankonferensen
Nykomlingar på VarningslistanNykomlingar på Varningslistan
Segt med digitalisering av försörjningskedjornaSegt med digitalisering av försörjningskedjorna
Tillväxten mattas avTillväxten mattas av
Smidigare att teckna varuförsäkring för transporterSmidigare att teckna varuförsäkring för transporter
Organisationsfrågor i fokus på årets InköpardagOrganisationsfrågor i fokus på årets Inköpardag

Lediga jobb inom inköp

Lediga jobb inom upphandling

  • Enköpings kommun söker utvecklingsansvarig upphandlare
  • Varbergs kommun söker upphandlare till avdelningen för upphandling och e-handel
  • Upphandlare till Statens maritima och transporthistoriska museer, Stockholm
  • Tierps kommun söker upphandlare
  • Boverket söker upphandlare till Malmö eller Karlskrona
  • Säkerhetspolisen söker upphandlare
  • Upphandlare till Vaxholms stad
  • Göteborgs universitet söker upphandlare
  • Höganäs kommun söker upphandlare
  • Socialstyrelsen söker Upphandlare med juridisk kompetens och hög kvalitetsmedvetenhet
  • Upphandlare till Södra Smålands avfall och miljö
  • Göteborgs Stad söker Upphandlare – inriktning IT
  • Upplands-Bro kommun söker Upphandlare, Utvecklingsstaben
  • Åklagarmyndigheten söker Upphandlare
  • SMHI söker Upphandlare
  • Anbudskoordinator med goda utvecklingsmöjligheter i centrala Stockholm
  • Är du vår nya inköpare?
  • Vi söker två nya hållbarhetsstrateger!
  • Knowit Insight söker managementkonsult upphandling offentlig sektor

Lediga jobb inom anbud

    Anmäl dig till Inköp24:s nyhetsbrev!

    Brevet utkommer en gång i veckan och du kan enkelt avanmäla dig när du vill.

    Mejladress:


    Förnamn:


    Efternamn:


    Företag:


    Titel:


    Jag godkänner IDG:s allmänna villkor

    Mest läst

    1. Så mycket tjänar en inköpare
      Nu är Inköp24:s lönestatistik klar. I första delen avslöjar vi aktuella löner för olika inköpstitlar.
    2. Missförstånd om firmatecknare
      Det råder förvirring om vad som menas med firmateckning. Jon Kihlman, Inköp24:s krönikör, reder ut begreppen.
    3. Därför har inköpare det bästa jobbet
      Jon Kihlman, Inköp24:s nye krönikör, skriver i sin första krönika om inköparens yrkesroll och varför inköpare har det bästa jobbet.
    4. Johannes gick ner 4 000 kronor i lön för att byta jobb
      Allt fler avstår tusentals kronor i månaden i lön när de ska byta jobb - frivilligt. Systemutvecklaren Johannes Kählare är en av dem.
    5. Lönsamhet är inköparens viktigaste uppgift
      Ingen i hela företaget har en större direkt påverkan på resultatet än inköparen. Så måste det genomsyra inköparens hela vardag, konstaterar Rutger Ulterman i en krönika.